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急行猛进的B2C巨头凡客诚品,遇到了诞生以来的最大危机。12月8日,国内主流商业媒体21世纪经济报道援引一位接近凡客高层的知情人士的话称,“按照已完成的销售情况预估,凡客2011年最终的营业收入约为35亿元,这一数据与他们100亿元目标相去甚远。” 凡客在目标面前载了个大跟头。

此前不久的11月5日,凡客已向美国证监会提交了IPO上市计划书,但在市场环境不尽如人意的情况下,上市计划已被推迟。

从媒体公开的凡客目标来看,其发展规划堪称“大跃进”:2011年销售目标为100亿元,2012年的销售额如果达到300亿元,就考虑在当年下半年或2013年下半年上市。甚至,凡客有可能在5年内实现1500亿元的销售额。

根据凡客公布的数据,其2010年的销售额为20亿。12月8日,接近凡客高层的知情人士透露,“按照已完成的销售情况预估,凡客2011年最终的营业收入约为35亿元。”

100亿的销售目标在2011年实现,已经几无可能。

在财经作家金错刀的畅销书《微创新》中,将陈年定位为“杀手”,列举出其鲜为人知的13个为创新。包括透明化、网络广告、用户体验、外包装盒等方面,陈年掀起了一场电商网络服务与营销的革命。值得玩味的是,微创新的最后一条被称作“创新就是‘乱来’”。而在业内人士看来,正是这种试错,造成了如今凡客的阶段性窘境:副总裁吴声的离职,近7亿的财务缺口,凡客的未来将向何处去?

创新的同时,也让凡客付出了阶段性的代价。接近凡客高层的知情人士称,“凡客已经从许多电商企业中做出来了,如果管理层不盲目扩张,做太多的‘试错’产品,同时,降低市场推广费用和物流成本,想赚钱还是很容易的。” 

自亚马逊收购卓越之后,卓越网创始人陈年转战服装业创建凡客诚品,其模仿的对象,正是当时风生水起的直销大佬PPG。而作为模仿者的陈年,完成从0到20亿的销售,只用了不到三年。

时下,还不是给凡客盖棺定论之时,资本撬动的电子商务,在价格与用户体验上,给消费者带来的前所未有的便捷与愉悦,并成为时下消费的主流趋势。关键是其如何抉择发展之路。

乐淘CEO毕胜曾直言,国内电子商务可能是个“骗局”,众多电商在赔本赚吆喝。京东商城刘强东曾经为京东设立了一个安全线,即京东商城的营收达到500亿时,或许才可高枕无忧。某种程度上,凡客的阶段性危机,也足以令规模至上的众多B2C反思。

12月9日,陈年转发了当当网CEO李国庆的微博,并祝贺当当网上市一周年。“多少事,从来急。”陈年的转发评论颇有深意。同为B2C大佬,正处绸缪上市的关键期。陈年的反思时刻,决定着这家以“人民时尚”为使命的电商的未来。

 

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张兴军

张兴军

81篇文章 11年前更新

生于乡村泊于京 年至三十未可名 我类皆称蜗居者 客卧他乡遍呼朋

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